Accompagnement à la croissance d'une start-up en marketing digital
Formation créée le 13/07/2020. Dernière mise à jour le 25/10/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Être capable de définir un avatar client, Être capable de créer un message de vente, Être capable de présenter une formation digitale, Être capable de réaliser un tunnel de vente à l’aide d’un webinaire de vente, Être capable de maîtriser les outils pour la mise en place d’un tunnel de vente, Être capable de créer une campagne publicitaire Facebook
Objectifs de la formation
- Comprendre l'analyse du personna en marketing, être en mesure de définir son avatar client
- Maîtriser la structure d'un message de vente, être capable de rédiger un argumentaire de vente congruent avec l'avatar client.
- Savoir créer une formation digitale pertinente et pédagogique, être capable de décrire efficacement la formation aux prospects
- Etre en mesure de conduire une conférence en ligne à objectif de vente, pouvoir mettre en place la conférence au niveau technique
- Comprendre la mécanique technique globale des tunnels de vente, maîtriser les différents outils indispensables à la vente sur Internet.
- Connaître le fonctionnement de la publicité sur Facebook, être en capacité de réaliser une campagne de publicités sur Facebook.
Profil des bénéficiaires
- Tout Public
- Savoir lire et écrire, entendre, parler et comprendre le français
Contenu de la formation
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Définir l'avatar client: Comprendre l'analyse du personna en marketing, être en mesure de définir son avatar client
- Création de sondages en ligne pour la définition l’avatar client
- Définition des 5 critères clés à connaître de son avatar
- Utilisation des outils de sondages
- Méthodologie pour l’analyse des réponses
- Interprétation des résultats
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Définir le message de vente: Maîtriser la structure d'un message de vente, être capable de rédiger un argumentaire de vente congruent avec l'avatar client.
- Création à partir du de la définition de l’avatar de l’accroche commerciale
- Création à partir du de la définition de l’avatar des 3 puces promesses pour la lever des objections
- Identification de l’angle de communication pour un positionnement et un message unique
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Présenter la formation digitale: Savoir créer une formation digitale pertinente et pédagogique, être capable de décrire efficacement la formation aux prospects
- Identification du processus de transformation du client
- Elaboration de l’offre sous forme de mécanisme en 3 à 7 étapes
- Création des messages pour les différentes étapes du mécanisme
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Réaliser une présentation de webinaire de vente en ligne: Etre en mesure de conduire une conférence en ligne à objectif de vente, pouvoir mettre en place la conférence au niveau technique
- Définition de la structure de vente webinaire en 21 étapes
- Définition des argumentaires de ventes
- Présentation de l’offre dans une présentation webinaire
- Formation sur l’utilisation des outils de webinaire
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Intégrer les outils pour la mise en place du tunnel: Comprendre la mécanique technique globale des tunnels de vente, maîtriser les différents outils indispensables à la vente sur Internet.
- Formation sur l’utilisation des différents outils pour la création d’un tunnel de vente
- Formation sur l’utilisation d’un auto-répondeur
- Formation sur l’utilisation d’un outil de présentation webinaire
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Intégrer les bases de la publicité Facebook: Connaître le fonctionnement de la publicité sur Facebook, être en capacité de réaliser une campagne de publicités sur Facebook.
- Compréhension de l'écosystème de Facebook manager
- Compréhension d’une publicité Facebook pour un tunnel de vente
- Identification des différentes audiences potentielles
- Compréhension des différents indicateurs de suivi
Mr DA CUNHA Jérome Expert en Marketing & tunnel de vente, Pédagogie et Formation de l’adulte En 2010, Jérôme DA CUNHA se forme de façon intensive au marketing et tout particulièrement au marketing Digital. Il suit alors différentes formations auprès des leaders français et américains du marketing digital. Entre 2010 et 2016, Jérôme DA CUNHA applique les enseignements en marketing digital à sa société pour la développer et la faire croitre. En 2017, fort de son expérience et de ses résultats, il décide de se lancer exclusivement dans la vente de conseils et de formations dans le métier du marketing digita. Il conseille les entreprises dans leur stratégie de développement d’activité. Il réalise aussi pour elles des prestations de rédaction publicitaire et de mise en place technique des plateformes nécessaires à l’automatisation de leur activité sur Internet. En 2018, il se spécialise dans la création de tunnels de vente et mets en place une méthode qu’il enseigne également. Aujourd’hui, il développe des formations sur les techniques de vente, la stratégie marketing et sur l’efficience afin d’aider les chefs d’entreprise à développer leur activité. Compétences : · Marketing · Commercial · Communication · Pédagogie · Gestion de projet · Management · Rédaction publicitaire · Stratégie d’entreprise Mail : jeromedx6@gmail.com Tél : 0621681726
- Le Dispositif est proposé sous forme de séances organisées à distance de façon asynchrone, le Bénéficiaire doit être muni du matériel informatique répondant aux exigences de cette action, à savoir : - Système d’exploitation supporté : Windows : XP, VISTA, SEVEN – MAC OS :>=Mac 05 10.3.9 - Navigation internet : >=Internet Explorer 6 ou équivalent (Firefox, chrome, opera...) équipé de FLASH PLAYER 10 ou supérieur. - Ecran : résolution minimale 1024*768 - Une connexion internet. - Option : webcam, Casque/micro ou haut-parleur . Le Dispositif n’est pas nécessairement exécuté sous le contrôle permanent d’un encadrant, afin de permettre à chaque Bénéficiaire d’utiliser, à son rythme et à sa convenance, les outils mis à sa disposition. Toutefois, un encadrement à distance est à la disposition du Bénéficiaire tant sur le plan technique que pédagogique.
- Le contrôle de connaissances permettant de vérifier le niveau de connaissances acquis par les Stagiaires est effectué selon les modalités suivantes :
- Entretien d'évaluation finale - 90 Minutes
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Le formateur est tenu de répondre dans un délai de 48h à toute sollicitation mail ou téléphonique de la part du stagiaire en vue du bon déroulement de l’action de formation lorsque cette aide n'est pas apportée de manière immédiate.
- Le stagiaire peut également demander un entretien sous forme de visio conférence à tout moment. Il doit en faire la demande par mail ou par téléphone .
- Mise en application 1 : créer un sondage en ligne, définir les questions du sondage - 60 minutes Mise en application 2 : analyser des résultats, définir son avatar - 60 minutes Mise en application 3 : définir ses angles de commerciale - 60 minutes Mise en application 4 : rédiger son accroche, ses puces promesses et message unique - 60 minutes Mise en application 5 : réaliser la présentation de la transformation du client - 60 minutes Mise en application 6 : rédiger les bénéfices de son programme et les puces promesses de chaque étape - 60 minutes Mise en application 7 : réaliser la présentation de la vidéo de vente et les visuels de la vidéo - 60 minutes Mise en application 8 : réaliser la vidéo complète de vente - 60 minutes Mise en application 9 : créer la page de capture, collecter des témoignages clients, préparer une présentation du présenateur - 60 minutes Mise en application 10 : réaliser la page de vente et la page de commande - 60 minutes Mise en application 11 : ouvrir un compte Facebook, réaliser les visuels et les textes publicitaires, rechercher les audiences, réaliser les premières campagnes Facebook et analyser les résultats - 60 minutes
- Fiches outil
- Générateurs d'accroches
- Checklist pour chaque module
- Etude de cas concrets
- Questionnaire
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.