Lancer son activité commerciale
Formation créée le 29/06/2020. Dernière mise à jour le 26/07/2021.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Se positionner et se préparer efficacement à l’exercice de son activité
- Mettre en œuvre une communication et une prospection efficace.
- Améliorer sa performance commerciale
- Analyser et optimiser sa pratique professionnelle
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Individu en portage salarial
- Entrepreneur
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Se préparer efficacement à l’exercice de son activité
- Etablir sa mission d’entreprise
- Donner du sens à sa démarche et son approche professionnelle
- Définir ses objectifs de performances et ses indicateurs
- Choisir un positionnement stratégique par rapport à son marché
- Clarifier sa valeur ajoutée pour proposer une solution claire et pertinente
- Cultiver le bon état esprit afin d’être réellement performant
-
Choisir son approche marketing
- Comprendre la position marketing de ses produits/services
- Apprendre à segmenter son marché efficacement
- Définir quel approche marketing en fonction de la loi de Sisyphe.
- Comprendre le webmarketing et mettre en place une stratégie digitale efficace
-
Construire vos outils de communication et de prospection
- Acquisition et réalisation des supports marketing percutant et essentiel
- Mailing type à forte valeur ajoutée programmé dans un auto- répondeur
- Construire ses trames d’approches
- Plaquettes commercial, carte de visite, etc.
- Etablir un plan de prospection et de communication annuel
- Positionner son prix efficacement par rapport à son marché
-
Optimiser votre valeur ajoutée
- Différencier caractéristiques et bénéfices
- Augmenter la valeur perçue de son offre
- Mettre en place une échelle de produits pour pouvoir proposer des ventes additionnelles
-
Les fondamentaux d’une bonne organisation au travail pour être efficace
- Les 3 étapes pour s’organiser efficacement pour être plus productifs dans ses actions commerciales
- La loi de Pareto pour optimiser son analyse et la répartition de son temps
- Comprendre son biorythme pour adapter ses journées en fonctions des types d’action à mener.
-
Réaliser plus facilement ses objectifs de chiffre d’affaires
- Mettre en place des arguments de développement de CA, les différenciations de l’entreprise et de son secteur géographique et économique
- Utiliser les leviers de fidélisation (télémarketing, mailing, ...)
- Anticiper les objections des prospects, prévoir des solutions de repli
- Définir une stratégie tarifaire et préparer des contrepartie
-
Mise en œuvre de son plan de prospection.
- Définir et établir ses KPIS et fonction des modes de prospection
- Création d'un retroplanning d'action et d'analyse de prospection
-
Être efficace sur le terrain
- Les 7 étapes d’un entretien téléphonique
- Les 7 étapes d’un entretien de vente
- Présenter et argumenter efficacement
- Répondre efficacement aux objections
-
Analyser et optimiser ses résultats
- Les fondements de la Performance Commerciale Individuelle
- Réaliser des actions de prospection et de fidélisation
- Améliorer sa rentabilité
- Comment déléguer efficacement
Équipe pédagogique
Mr MOLINIER Jimmy
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.