Manager une équipe commerciale

Formation présentielle

Durée : 14 heures (2 jours)

Durée :14 heures (2 jours)

€ Net de TVA

Durée :14 heures (2 jours)

€ Net de TVA

Durée :14 heures (2 jours)

€ Net de TVA

Formation créée le 16/11/2020. Dernière mise à jour le 26/07/2021.

Version du programme : 1

Programme de la formation

Définir les objectifs et clarifier les règles du jeu communes pour orienter l'action de l'équipe
- Identifier les critères de performance d'une équipe.
- Formuler des objectifs efficaces.
- Adapter son management à l'objectif et aux caractéristiques de l'équipe.
- Définir un cadre de travail commun en formalisant des règles du jeu efficaces.
Susciter la motivation individuelle des membres de l'équipe
- Pratiquer un management du succès.
- Agir sur les leviers de motivation pertinents.
- Comment les collaborateurs se motivent-ils ?
- Traiter les problèmes de démotivation qui risquent d'affecter la performance de l'équipe.
Pratiquer des délégations responsabilisantes
- Structurer sa démarche de délégation.
- Les 4 étapes d'une délégation réussie.
- Structurer un entretien de délégation.
- Assurer le suivi et évaluer la réussite de la délégation.
Développer des comportements de management efficaces
- Prendre conscience de ses styles de management préférentiels.
- Identifier ses points forts et ses points d'amélioration.
- Définir un plan d'amélioration.
- Adapter son style au contexte et aux situations.
- Développer l'autonomie de ses collaborateurs.

Équipe pédagogique

Mr MOLINIER Jimmy Mr MOLINIER Fabrice Mme MILIA Catherine

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Ressources techniques et pédagogiques